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XX家具品牌市场营销成功案例分析


  XX 家具品牌墟市营销告捷案例领悟 1 目次 一.墟市领悟 .......................................... 3 (一)企业方向及做事 ................................. 3 (二)墟市后台 ....................................... 4 (三)墟市近况 ....................................... 5 (四)竞赛敌手领悟 ................................... 5 (五)分销处境 ....................................... 6 (六)swot 领悟(MiniMax SWOT 领悟) .................. 7 (七)方向墟市定位 ................................... 8 二.紧要墟市扩展勾当 .................................. 9 (一)勾当领悟 ....................................... 9 (二)时分轴 ......................................... 9 (三)整体勾当 ...................................... 10 三.辅助战术 ........................................ 19 (一)短信战术 ...................................... 19 (二)广告战术 ...................................... 20 (三)分销战术 ...................................... 24 (四)民众相闭战术 .................................. 26 四.危机限定 ........................................ 27 五.财政预算 ........................................ 28 2 (附外) ............................................. 30 一. 墟市领悟 (一) 、公司方向及做事 问卷考察外领悟:此次一共发出 160 份墟市考察问卷,此中 158 份为有 效问卷。考察对象集结为成年以上且已投入就业的消费者群体。从反应的 消息中,咱们得出以下紧要几点结论:第一,梅州顾家的品牌着名度相对 低于同行业的家居品牌。考察显示 20%的消费者对顾家家居毫无理解。也就 是说,顾家家居正在梅州墟市上尚有很大的发扬空间。第二,通过考察,消 费者对闭注的产物题目是沙发的质地,同时沙发的售后任事也是消费者闭 心的题目。三、物美价廉是无数消费者的选取。 顾家家居创立已 20 余年,专业从事沙发的查究、开辟、坐蓐与出卖于 一体的榜样化企业集团。到目前为止,顾家家居正在宇宙具有 6000 余员工。 顾家旗下的沙发、沙发床、茶几等客堂产物已远销出口天下 160 众个邦度 和区域,此中征求美邦、加拿大和西欧邦度等正在内的进口大邦,顾家同时 正在荷兰、法邦、保加利亚、越南等众邦具有品牌专卖店。正在顾家,每天至 少形成 50 个创意,每年均少有百个沙发新款正在环球颁布。2007 年,顾家正在 民用墟市上节节攀升,告捷切入商用家具墟市,而且创办任事大客户的邦 内商用墟市交易部,紧要针对民工修设、旅馆、餐饮、写字楼等大型项目 家具的装备开辟与任事,并已博得明显收效。 3 正在梅州,顾家现有两家门店,分袂是江北店集一家居修材城三楼和江南 店江南丽都商务旅馆首层。2010 年,梅州顾家约占梅州家具墟市份额占的 5%。顾家举动中邦十大沙发品牌之首,行业的携带者,因而,顾家家居正在 梅州还是具有壮大的发扬潜力。顾家江南店和江北店笼罩了梅江区和梅县 墟市。梅江区 2010 岁晚总生齿 31.49 万人,此中都邑生齿 23.7 万人,农 村生齿 7 万众人。常住外来生齿 4 万众人。梅江区终年正在外埠就业的干部 和科技职员有 10 众万人,客居海侨民胞 20 众万人,散布于 40 众个邦度和 区域。梅县总生齿约 61.6 万人,2010 年广东省县域经济居非珠三角县域经 济第四名,归纳发扬力居第五名,经济 GDP 总量冲破 100 亿元大闭,区内 墟市灵活。终年实行社会消费品零售总额 47.69 亿元,比上年伸长 23.5%。 2010 年梅县城乡住民收入一连抬高。终年城镇住民人均可把持收入 12109 元,农夫人均纯收入 5743 元,分袂比上年 伸长 12.1%和 6.6%。梅江区与梅县加起来生齿抵达 90 众万,经济正在梅州 市区域内的发扬水准最高。顾家家居于 2008 年进驻梅江两岸,正在梅州顾家 的用心造就下,墟市份额一经抵达 5%独揽,然则墟市的发扬空间还是浩瀚。 下面是企业的总体方向是修树梅州顾家家居安静墟市,正在 2016 年使顾家家 居成为梅州家居墟市的主导者,整体分为四步抵达这一方向: 2011 年一连造就梅县城区墟市,正在 本年年尾之前修树梅江大客户互助, 年 底之前,顾家家居实行进驻兴宁市,年 度出卖总额抵达 600 万百姓币。 4 2012 年,一连连结梅江两岸的墟市 伸长,同时加大对新墟市的造就,推广 品牌着名度, 年内实行出卖额 900 万元 百姓币。 2014 年起,顾家正在梅州市内修树厉 密的出卖收集,修树梅州顾家大客户服 务部。正在营销形式上实行适合梅州的模 式革新,2016 年,顾家家居正在梅州的市 场份额抵达 25%。成为梅州家喻户晓的 家居品牌以及梅州家居墟市的主导者。 2013 年鼎力发展梅州市顾家家居普 及,实行正在梅州大埔县修树分销店。正在 新墟市家居墟市